塞北寒鸦 作品

207.终于扭亏为盈

    想到了“秋天的第一杯奶茶”这个营销点,当务之急,就是要尽快把话题热度炒起来。

    陈宇心想,初秋就那么点时间,国庆假期即将结束,再酝酿就来不及了。

    所以他当机立断,打算从6号就开始酝酿声势、发布话题,等7号假期结束、8号正式上课,就能在学校里引起这个秋日奶茶的风潮。

    要想把热度炒起来,陈宇能想到的唯一平台,就是微博。

    现在,海洋之心奶茶店的官方微博已经有2000多粉丝,除了四个老板的熟人外,基本上都是大一新生。

    就凭这个粉丝量,想在本科生近3万,全体师生超过4万的海城大学引发风潮,还是有不小的难度,所以陈宇不得不找外援。

    “柳柳学姐,我们奶茶店最近要搞一个‘秋天的第一杯奶茶’的活动,能不能麻烦你给我们转发扩散一下?”陈宇第一个想到了薛柳柳。

    电话那头,薛柳柳倒是爽快,毫不犹豫就答应了下来,却也觉得新奇:“秋天的第一杯奶茶?这个话题听着挺有趣啊,你想的吗?”

    “哈哈,算是吧。”

    “行,小学弟的生意,我肯定要支持。这个话题挺有趣,我直接在学生会官方微博上给你转了!”

    “那感情好,谢谢学姐了!”

    挂了这个电话,他紧接着又给篮球社前社长叶一航,英语社现社长朱广生和吉他社的社员们打了电话,对方都毫不犹豫答应了下来,还有蓝齐锋、曹德旺等同系的几个学长学姐,和他关系都不错,也是满口答应。

    有了这个群众基础,陈宇心里就有底了,为了让活动取得预想的效果,他直接在网吧找到赵旭东,关了他的游戏然后打开盗版s页面,从晚上到凌晨连续4个小时奋战,一连做了30多张宣传图。

    图片内容简洁但不失有趣,主图分为三个版本,第一版是秋天的景色,金黄的银杏、通红的枫叶等等,第二版是《泰坦尼克号》的经典宣传海报和电影截图,第三版是学校的经典坐标建筑。

    底图做成半透明,配上海洋之心奶茶店的店名和logo,显眼又不扎眼。

    最关键的,是图片80的位置,用夸张锋利的字体写上了文案——

    秋天的第一杯奶茶,你喝了吗?

    秋天的第一杯奶茶,我在海洋之心等你!

    秋天的第一杯奶茶,让你遇见yjij的爱情!

    秋天的第一杯奶茶,祝我考研比赛四六级面试……顺利!

    ……

    类似的文案,陈宇一连想了十几条,基本上覆盖了爱情、学习、生活的各个方面,目的就是为了让所有学生都能找到共鸣!

    而除此之外,宣传海报上的字体,陈宇也用了不少心思。主图上的店铺logo只占了很小的位置,其他全留给文案。

    他磨了赵旭东很久,才做出了笔锋锋利张扬且立体感极强的图片样式,猛地一看,就好像上面的字要跳出来了似的,给人以强烈的冲击感。

    这种制图样式,还是几年后综艺节目流行到烂大街,官方给出的宣传海报上常用的方式,通常主图是一个人,大字介绍绕着人转,并且还会被人体遮挡住一小部分,看起来非常立体有冲击感。

    陈宇现在做出来的,没有一层压一层的效果,立体感稍弱,但满满一篇字的冲击感却增强了。

    这一套操作下来,效果非常不错,就是苦了赵旭东,本来高高兴兴在那儿打游戏,被这位大哥直接薅起来做设计做到凌晨,两个黑眼圈跟熊猫似的哭都哭出来,简直委屈到想叫妈妈!

    陈宇拍了拍他的肩:“哥儿们,你受苦了!”

    然后就赶紧溜了,一边跑一边还不忘记喊:“把图片发我qq,回头请你吃饭啊!”

    赵旭东忍住了不把三十几张图片一股脑全删除清空一条龙的操作,非常忍辱负重地,把图传给了被他备注为“贱人”的人。

    ……

    7号早上,迎着清晨的第一缕朝阳,陈宇用奶茶店的微信号发布了第一条微博——

    “秋天的第一杯奶茶,缓解你国庆瞎游的疲乏!”

    微博发布后一个小时……只有3个转发1个评价!

    陈宇很有分寸,没再特意联系同学和学长学姐要求转发,因为他知道,人家既然答应了帮忙,看到后自然会转,自己三番五次地找就显得有点不识趣了。

    而且他也不着急,耐心地在店里等着。

    两个小时后……假期里睡到自然醒的同学们开始醒来,打算刷一会儿手机然后去吃个午饭,下午去图书馆认真学习(划掉),去嗨!

    然后他们就刷到了这条微博。

    转发量开始激增!

    评论也开始疯狂出现。

    “秋天的第一杯奶茶?这是个什么东西?”

    “我们管理学院院草开的店,大家多多支持哦!”

    “哇,这个图做得很有意思啊,确定是管理学院不是设计学院的吗?”

    “确定是管理学院的了,秋天的第一杯奶茶,这波营销很有水平[点赞][点赞]!”

    “话说我很久没有喝奶茶了,这家海洋之心怎么样?”

    “我喝过,还可以,给的料很足!”

    “哇,真的是学生开的店啊,那肯定要去支持一下!”

    ……

    不到11点,转发量和评论量就纷纷破了200,而且短短三个小时,海洋之心奶茶店的微博就增加了80多个粉丝。

    这个效果……让陈宇露出了笑脸。

    虽然在店铺开业时,四个老板的熟人就纷纷在微博上帮忙宣传,但学长学姐们就算再有心,也只是拿个人号进行转发,影响力仅限于本学院。

    但是这次“秋天第一杯奶茶”的营销,并不止于广告宣传,而更多是一种猎奇心理和对校园热点的转发,广告嫌疑被压缩到最小,薛柳柳等在学生会、社团任要职的人就可以大大方方拿出官方号帮忙宣传。

    这样一来,活动的影响力就瞬间扩大了。

    陈宇知道,宣传效果反馈到实际销量上,会有一个过渡和时间差。所以,就算店铺的客流量并没有明显增加,他也不着急,而是趁热打铁又发布了下一个宣传图片——

    “秋天的第一杯奶茶,让你遇见yjij的爱情!”

    这张图的底图,就是《泰坦尼克号》最经典的船头迎风画面,杰克站在萝丝后面,两人张开双臂迎着海风满脸沉醉,要是再配上《oon》的主题曲就更带感了!

    这个微博一发出来,转发量明显比上午要上升得快。

    然而评论来得更快!

    “泰坦尼克号?这么猛吗?”

    “竟然把我的小李子拿出来镇楼,这家店真的过分了!”

    “宣传图满分,但不明白的是,yjij是什么意思?”

    “妈呀,孤陋寡闻了,yjij是什么鬼东东?”

    ……

    短短半小时,评论区就瞬间刷了200多条,大部分都是在问“yjij”的含义,半个小时后,才有人猜测出是“youju”的缩写,然后这个答案瞬间被点赞并顶到了首位。

    陈宇不慌不忙,这时才下场解释,然后这条评论又被很快顶了上来,位居评论点赞数第二。

    转发量、评论量和粉丝量还在不停地增加……

    下午4点后,微博话题的火热终于反映到了店铺销量上来。

    整个国庆黄金周都门可罗雀的奶茶店,突然开始接二连三地出现客人,而且大多都带着新奇的眼神在店里左瞧瞧右看看,一看就是“慕名而来”。而当他们像说暗号一样说出“秋天的第一杯奶茶”这句话时,陈宇就懂了,露出了深藏功与名的笑容。

    6点以后,秋老虎的热气完全沉降,室外气温十分干爽,外出的学生们也纷纷返校,校园里人多了起来。

    而海洋之心奶茶店,更是火爆异常。

    不仅很多女生成群结队地来买奶茶,甚至很多拉着行李箱刚返校的人,也一脸疲惫地上门,要用秋天的第一杯奶茶来缓解国庆旅途瞎几把游的疲惫……

    晚上7点,忙不过来的陈宇和叶嘉言,把本应该休息的王钦叫回了店里。

    晚上8点多,训练结束的高钧逸和京州回来的秦兴也来到店里,一看到店里火爆的场面,瞬间变成两脸懵逼……这是走错地方了吗?

    来不及了解到底是怎么回事,两人就赶紧系上围裙,加入了战局中。

    “同学们,排好队啊,奶茶有的是!”

    “海洋之心,不仅可以喝到好喝的奶茶,还可以看到好看的帅哥,是不是很值啊?”

    “秋天的第一杯奶茶,每个人都能喝上啊,我们海洋之心永远给你们最甜的温暖!”

    ……

    操作间里,陈宇、秦兴、王钦、叶嘉言四个人一起上都忙得脚不沾地,实在没有老高的地方,他就充分发挥嘴皮子利索能瞎白话的本领,拿着大喇叭就地插科打诨,惹得女生们哈哈大笑,店里气氛热烈异常。

    忙着煮红豆的陈宇看着这场面,说实在的,也有点吓了一大跳。

    他本以为,这波宣传至少要两到三天才能收到成效,没想到才半天,就已经有了这么大的反响——还是不带任何优惠的情况下。

    他震惊了,想不明白其中的关窍。

    而事实是,薛柳柳、蓝齐锋、叶一航这几个答应给他宣传的学长学姐,都非常看中他这个小学弟的人品,所以答应宣传,不只是微博一转发就完事,而是认真发动熟人,给海洋之心摇旗呐喊。

    再加上这波营销宣传实在别出心裁,两条文案都直戳学生们的心窝,自然就产生了1+1远大于2的效果。

    然后……海洋之心就火了!

    五个人一直忙到晚上10点半。

    平常,一过9点店里就基本上没什么人了,可今天到10点半,还有不少同学慕名前来买奶茶,让五个人简直受宠若惊。

    开店迎客,自然没有把客人推出门的道理,而让陈宇不得不关门的原因是……料没了!

    奶茶粉、红豆、椰果、牛奶、珍珠,全都没了!

    这还是为了预备国庆结束,今天刚送来的货,打算的是3天的量,可一天就用了个干干净净……

    四个老板一个老板娘看着空空如也的货架,震惊了!

    “这……这是卖了多少杯啊?”秦兴不可置信地说,已经累到直不起腰!

    “687杯!”叶嘉言接话。

    “687杯?”四人同时大喊,连陈宇都没想到会是这个数字!

    叶嘉言累到虚脱,看着吧台底下的柜子里仅剩的几个杯子,数了一遍又一遍,最终确认答案:“750个杯子,现在就剩下63个!”

    四人同时张圆了嘴巴,彼此对视,三秒钟后才激动地大喊了起来。

    “啊……”

    老高赶紧跳起来算入账,由于这还是个没有扫码的时代,所有的钱都是现金支付,算起来很简单。

    把有零有整的一大把票子一算,整整5683块!

    “5683?你不会数错了吧,怎么会这么多?”

    “你来数!老子就算是个学渣,也不会连数也数不清吧!”老高不服气。

    陈宇笑道:“差不多。因为今天没有活动,所有的奶茶都是原价出售的,687杯……平均8块多一杯,差不多是这个价!”

    老高急问:“那我们今天净利润多少?”

    陈宇不用算直接说:“国庆前6天,第一批原料都没用完,今天1天,就把原本打算用3天的料,加前几天剩下没用完的料,全用掉了。一批原料是1500,两批是3000,今天得收入加上前面6天的收入差不多8000,所以,国庆节7天我们的利润差不多5000,扣掉水电费和房租……”

    王钦快速总结:“每天房租是330,水电平均110,固定成本就是440,7天就是3000,所以我们这7天的净利润是2000。但这一个礼拜,前6天都是赔本的,所以单算今天一天,利润超过了3500。”

    这一下,五人同时张大嘴巴,一声大写的“哇”愣是没喊出来。

    好半天,奶茶店才爆发出剧烈的欢呼,老高激动之下直接把一桌子钱撒上了天,对着漫天飘洒的红红绿绿大喊:“发财了发财了,哈哈哈哈……”

    陈宇等几个看着这个每天挥金如土的富二代,为了这么点小钱这么激动,都忍不住满脸黑线。

    但因为实在太开心,也懒得批判他,大家一起放肆大喊——

    “挣钱啦……”